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中小旅游景區生存現狀堪憂！
發表時間：2018-05-16
據了解，全國現有景區超過2.8萬家，并且每年在以數百上千的幅度不斷增加。然而，景區增長火熱的背后，并不能掩蓋眾多景區經營出現的困境：一方面，景區產品層次低級，不斷被簡單的模仿和復制；另一方面，在巨大的市場變革中，景區營銷嚴重滯后、營銷人才嚴重缺失。
那些占盡天時地利人和的優質景區，畢竟是個別現象，不代表旅游行業的主流方向。他們的成功，我們只能看看，不能復制。雖然我們研究他們的成功案例，但是案例背后的東西，我們不太可能獲取與擁有，所以我們必須關注身邊的普通的中小型景區的營銷，關注他們的生存狀況，關注這些景區在開展景區營銷中的經驗與教訓。
河南是個旅游大省，大大小小的景區幾百家，競爭非常慘烈，在慘烈的斗爭中，我一直在思考和研究，通過一邊干，一邊學，一邊和同行之間的交流，以及實地考察過的全國各地大大小小上百家景區，可以說是都是來源于景區真實的現狀和想法，為景區經營現狀擔憂，為經理人生存現狀擔憂，為經理人在工作中的一些常見問題沒有好辦法而痛心。
景區經營現狀堪憂！
1、十個景區，一個賺，三個顧溫飽，六個慘淡經營，守著金山銀山，卻一個個揭不開鍋。
這種現象，在兩個極端地方極為常見，一個是在旅游大省，景區相對集中的地方更為常見，例如河南；一個是在偏遠的，旅游剛剛步入快車道的地方，這我就不說那里了。這兩個不同的地方是一個是因為競爭太激烈了揭不開鍋，一個是因為不會經營，無所適從揭不開鍋。
2、景區多元化經營堪憂，大多數景區還在依靠門票支撐，二次盈利項目因為沒有創意或者沒有資金來源，難以落地。
現在很多山水景區都在開發二次消費項目，如小交通，索道、滑道等二次盈利項目，但是，這些項目動則上百萬，上千萬，很多山水景區，還是無法有足夠的資金投入，如華山新上的滑道就投資了一千二百萬，還有近挺火的玻璃棧道，這個預算也是一平米要幾萬元，幾十米的玻璃棧道就要上百萬。一個項目，需要一個景區一年的收入，不上，生意不好，沒亮點，上吧，沒錢，這是個難題。
3、景區注入資金情況堪憂，資金鏈斷裂將成為一個普遍現象，景區的經營收入不夠維護成本，陷入惡性循環的越來越多。
很多景區的背后投資商，或者說景區經營權所有人，大多是跨行業過來的，有的是開礦的，有的是做房地產的，有的是做傳統貿易的等等，各行各業的都有，都是在其他行業完成了第一桶金的積累，因為機緣巧合，或者說是高人指點，進入了旅游行業，以為旅游行業是個印鈔機，結果進入以后，發現不是那么回事，龐大的運營成本，以及建設成本投入，讓原來的投資商難以承受，加上其他行業的不景氣，導致現在很多景區老板陷入資金困境，今年我見過的慘的一個老板，原來是個億萬富翁，現在已經開車連車都修不起了，錢都壓在建設上，固定資產上億，但是沒有流動資金，景區賣的門票，還不夠給員工開工資，那是苦不堪言。
4、跨界競爭斷了后路，新業態的出現，特別是鄉村游等站在政策風口上的跨界打劫，大量的分流了傳統景區的游客。
今年以來，特別是袁家村、馬嵬驛、莫干山、烏鎮等這類的新業態為代表的出現，以及新農村建設的興起、各類莊園、小鎮的快速建成，加上媒體的引導和政府政策的支持，讓很多游客都轉向了這類旅游資源。政府統計的多少多少客流量，多少多少旅游收入，刨除水分不說，很大一部分游客和消費，被這類分流了，所以，傳統景區日子不好過，政策主導也是占了很大一部分因素。
5、各行各業大環境的不景氣，造成游客整體消費能力下降。沒有消費能力，自然無法盈利。
這個大家都能感受到，各行各業都是一片效益不好。然而物價、房價又一路上漲。在顧溫飽還是去旅游的選擇上，大家選擇的還是溫飽，這也是各地景區搞特價活動不斷，超低價活動時候有人，不搞活動沒人的一個原因。
6、同行業粗暴的低價競爭，這種方式，不僅傷害了自己景區，也傷害了同行業。
景區沒錢，除了節假日，大多時間門可羅雀，在生存還是發展的選擇面前，自然是，搶奪生存權。能掙錢掙錢，掙不到錢圖個熱鬧也行，在這種心理下，價格戰無疑是成本低，有效的方式，所以，免門票、免門票還給返利等等惡性競爭方式自然不意外。在今年，這種情況尤為激烈。
1、大量景區營銷經理人陷入失業狀態，特別是高層的經理人，由于其薪資較高，由景區的希望變成了景區的包袱，所以，高層失業情況，更為嚴重。今年，已經占到一半以上。這個比例是非常可怕的。
2、很多在景區艱難支撐的景區營銷經理人，苦不堪言。發不下來工資，沒有營銷費用，沒有廣告支出，單靠一張嘴兩條腿跑渠道的現象成為普遍。
3、景區營銷經理人陷入職業迷茫，不知道出路在何方。旅游這行業干半年歇半年，現在加上行業不景氣，半年也養不活自己，景區不掙錢，工作不掙錢，前途何在，讓很多人迷茫。
這是個快速變革的時代，游客出游方式變了，景區競爭激烈了，新媒體宣傳方式變了，國家旅游政策大變了，太多的因素讓大家都摸不到頭腦了，相信大家都已經感受到了，過去的景區營銷是以渠道為王，跑跑旅行社，做幾場活動，然后加大廣告宣傳投入就見效了渠道相對單一，廣告方式相對單一，總結起來就是渠道、政策、活動、廣告，只要這四點做好了，營銷也就做好了。可以說，那時候的景區生存環境也比較好，生存壓力也不大，營銷工作還是比較輕松的，但是現在完全變了！必須要重新認識景區營銷。
那些占盡天時地利人和的優質景區，畢竟是個別現象，不代表旅游行業的主流方向。他們的成功，我們只能看看，不能復制。雖然我們研究他們的成功案例，但是案例背后的東西，我們不太可能獲取與擁有，所以我們必須關注身邊的普通的中小型景區的營銷，關注他們的生存狀況，關注這些景區在開展景區營銷中的經驗與教訓。
河南是個旅游大省，大大小小的景區幾百家，競爭非常慘烈，在慘烈的斗爭中，我一直在思考和研究，通過一邊干，一邊學，一邊和同行之間的交流，以及實地考察過的全國各地大大小小上百家景區，可以說是都是來源于景區真實的現狀和想法，為景區經營現狀擔憂，為經理人生存現狀擔憂，為經理人在工作中的一些常見問題沒有好辦法而痛心。
景區經營現狀堪憂！
1、十個景區，一個賺，三個顧溫飽，六個慘淡經營，守著金山銀山，卻一個個揭不開鍋。
這種現象，在兩個極端地方極為常見，一個是在旅游大省，景區相對集中的地方更為常見，例如河南；一個是在偏遠的，旅游剛剛步入快車道的地方，這我就不說那里了。這兩個不同的地方是一個是因為競爭太激烈了揭不開鍋，一個是因為不會經營，無所適從揭不開鍋。
2、景區多元化經營堪憂，大多數景區還在依靠門票支撐，二次盈利項目因為沒有創意或者沒有資金來源，難以落地。
現在很多山水景區都在開發二次消費項目，如小交通，索道、滑道等二次盈利項目，但是，這些項目動則上百萬，上千萬，很多山水景區，還是無法有足夠的資金投入，如華山新上的滑道就投資了一千二百萬，還有近挺火的玻璃棧道，這個預算也是一平米要幾萬元，幾十米的玻璃棧道就要上百萬。一個項目，需要一個景區一年的收入，不上，生意不好，沒亮點，上吧，沒錢，這是個難題。
3、景區注入資金情況堪憂，資金鏈斷裂將成為一個普遍現象，景區的經營收入不夠維護成本，陷入惡性循環的越來越多。
很多景區的背后投資商，或者說景區經營權所有人，大多是跨行業過來的，有的是開礦的，有的是做房地產的，有的是做傳統貿易的等等，各行各業的都有，都是在其他行業完成了第一桶金的積累，因為機緣巧合，或者說是高人指點，進入了旅游行業，以為旅游行業是個印鈔機，結果進入以后，發現不是那么回事，龐大的運營成本，以及建設成本投入，讓原來的投資商難以承受，加上其他行業的不景氣，導致現在很多景區老板陷入資金困境，今年我見過的慘的一個老板，原來是個億萬富翁，現在已經開車連車都修不起了，錢都壓在建設上，固定資產上億，但是沒有流動資金，景區賣的門票，還不夠給員工開工資，那是苦不堪言。
4、跨界競爭斷了后路，新業態的出現，特別是鄉村游等站在政策風口上的跨界打劫，大量的分流了傳統景區的游客。
今年以來，特別是袁家村、馬嵬驛、莫干山、烏鎮等這類的新業態為代表的出現，以及新農村建設的興起、各類莊園、小鎮的快速建成，加上媒體的引導和政府政策的支持，讓很多游客都轉向了這類旅游資源。政府統計的多少多少客流量，多少多少旅游收入，刨除水分不說，很大一部分游客和消費，被這類分流了，所以，傳統景區日子不好過，政策主導也是占了很大一部分因素。
5、各行各業大環境的不景氣，造成游客整體消費能力下降。沒有消費能力，自然無法盈利。
這個大家都能感受到，各行各業都是一片效益不好。然而物價、房價又一路上漲。在顧溫飽還是去旅游的選擇上，大家選擇的還是溫飽，這也是各地景區搞特價活動不斷，超低價活動時候有人，不搞活動沒人的一個原因。
6、同行業粗暴的低價競爭，這種方式，不僅傷害了自己景區，也傷害了同行業。
景區沒錢，除了節假日，大多時間門可羅雀，在生存還是發展的選擇面前，自然是，搶奪生存權。能掙錢掙錢，掙不到錢圖個熱鬧也行，在這種心理下，價格戰無疑是成本低，有效的方式，所以，免門票、免門票還給返利等等惡性競爭方式自然不意外。在今年，這種情況尤為激烈。
景區營銷經理人生存現狀堪憂
1、大量景區營銷經理人陷入失業狀態，特別是高層的經理人，由于其薪資較高，由景區的希望變成了景區的包袱，所以，高層失業情況，更為嚴重。今年，已經占到一半以上。這個比例是非常可怕的。
2、很多在景區艱難支撐的景區營銷經理人，苦不堪言。發不下來工資，沒有營銷費用，沒有廣告支出，單靠一張嘴兩條腿跑渠道的現象成為普遍。
3、景區營銷經理人陷入職業迷茫，不知道出路在何方。旅游這行業干半年歇半年，現在加上行業不景氣，半年也養不活自己，景區不掙錢，工作不掙錢，前途何在，讓很多人迷茫。
必須重新認識景區和景區營銷
這是個快速變革的時代，游客出游方式變了，景區競爭激烈了，新媒體宣傳方式變了，國家旅游政策大變了，太多的因素讓大家都摸不到頭腦了，相信大家都已經感受到了，過去的景區營銷是以渠道為王，跑跑旅行社，做幾場活動，然后加大廣告宣傳投入就見效了渠道相對單一，廣告方式相對單一，總結起來就是渠道、政策、活動、廣告，只要這四點做好了，營銷也就做好了。可以說，那時候的景區生存環境也比較好，生存壓力也不大，營銷工作還是比較輕松的，但是現在完全變了！必須要重新認識景區營銷。
也許這只是個案，也許這是個普遍現象，但無論如何，作為旅游人，都應該及時關注行業動態，深入到景區中去，了解到真實的一切，不能被表面現象所迷惑！
